阎志并购之道逆势要忍,顺势要快,保持善意

在阎志家乡湖北有句老话，“上半夜帮自己想，下半夜帮别人想”，说的是一定要在站在对方的立场想一下，不要追求完胜。文｜《中国企业家》记者王雷生编辑｜李薇图片来源｜中企图库等了六年多后，阎志决定发起最后决定性一击。年11月28日，阎志和他担任董事长的卓尔控股有限公司（以下简称“卓尔控股”）突然抛出要约收购，宣布将收购A股上市公司汉商集团万股，占汉商集团总股本的比例为9.50%。这次出手十分精准。此前，汉商集团原第一大股东持股比例为35.01%，阎志与卓尔控股作为一致行动人合计持股30%。要约成功后，阎志掌控的股份将达到39.5%。人们总是认为每次要约只能按5%来操作，但阎志的直接拉倒9.5%的“顶格”要约让人猝不及防。这个股份比例微妙之处在于：根据规定，一定社会公众股数量不足25%就要退市。而此次要约收购完成后，原第一大股东已经没有了跟进反超的可能，否则将触发退市条件。从年9月第一次举牌汉商集团，在六年多的时间里阎志举牌了7次。在察觉到阻力时停歇，在市场快淡忘时快速增持，直到最后精准出击亮出王炸，“活生生在二级市场买成了第一大股东”。“在这种逆势的时候，我们唯一需要的就是忍，用时间来解决问题”。12月9日，在《中国企业家》杂志社主办的（第十八届）中国企业领袖年会上，阎志向外界首次披露这段长达七年收购中一些细节，也分享了十几年来数次并购的心法，包括并购的出发点、如何尊重利用规则、如何解决并购后发展的问题等等。在对汉商集团的并购中，阎志展现出他的耐心与坚决，还有对于并购重组规则的理解。正是在对规则充分运用下，卓尔才能如愿达成目标。逆势要忍，顺势要快。年开始，各地鼓励非公有制资本积极参与国企混合所有制改革，这为阎志最终入主汉商集团提供了政策背景。从年开始，高校所属企业启动体制改革。在年1月到7月间，阎志在短时间数次举牌A股上市公司华中数控，很快就成为这家公司的实际控制人。如今，阎志拥有了5家上市公司，其中只有卓尔智联是IPO，另外四家均来自于收购，包括美股上市的“中国跨境电商第一股”兰亭集势、港股上市公司中国通商集团、以及A股汉商集团与华中数控。从年创业办广告公司至今形成“智联天下、智造未来”的产业生态，阎志借助并购完成了多次转身。年，卓尔智联总营收超过亿，供应链服务取代此前的交易类物业服务成为主营业务，旗下平台共完成白糖交易万吨，占全国总消费量的三成以上；茧丝（桑蚕茧丝绸及其副产品）交易额30亿元，占中国蚕茧总销售额近26%。“阎总（阎志）在并购中无论是标的确定、方案设计，还是时机、节奏的把握，合作的姿态，以及重组中的高效整合，各个方面都做得特别好。”安永大中华区战略与发展主管合伙人、木兰汇常务理事谢佳扬表示。“下一个你觉得看好的领域和方向是什么？”谢佳扬问阎志。“我们掌握了交易场景、交易数据，希望能够推动中国制造的智能化升级。”阎志回答，“我会少看，但如果再看的话一定会在智能制造领域。”福布斯中文网发布的富豪榜显示，阎志以亿的财富位列年湖北首富，这成为他最被外界熟知也最容易引发
转载请注明原文网址：http://www.13801256026.com/pgzl/pgzl/6734.html